Украинский агросектор является одной из ключевых отраслей экономики, обеспечивающей значительную долю экспортных поступлений нашей страны. Однако сегодня отрасль сталкивается с беспрецедентными трудностями, вызванными геополитическими вызовами, которые требуют быстрой адаптации и внедрения инновационных решений для обеспечения стабильности. Среди крупнейших проблем — сокращение производственных мощностей, уменьшение посевных площадей, ограничение логистических возможностей и нестабильность рынков сбыта. В то же время украинские аграрии продолжают демонстрировать значительную гибкость и способность к инновациям, что позволяет им сохранять конкурентоспособность в новых условиях.
За 11 лет деятельности DroneUA приобрел беспрецедентную экспертизу в сфере роботизации, адаптации построения эффективных стратегий развития агробизнеса, сформировав с нуля лидирующий в Европе рынок по скорости и объёмам интеграции агродронов. Именно с беспилотниками компании аграрии впервые выходили в поля для агромониторинга и скаутинга. Все достижения DroneUA переросли в создание одного из самых известных технологических брендов в Украине, который стал отражением огромного вклада в развитие технологической экосистемы во всём мире.
Таким образом, Валерий Яковенко, сооснователь и управляющий партнёр DroneUA, эксперт по дронам Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (UN FAO), сопредседатель сельскохозяйственного комитета Ассоциации дронов Пенсильвании, и Александра Афанасьева, советник по стратегическим коммуникациям DroneUA, сооснователь и CEO BEETLESS, сопредседатель сельскохозяйственного комитета Ассоциации дронов Пенсильвании стали авторами статьи в издании “Маркетинг и реклама”, месячная тематика которого посвящена аграрному маркетингу, функционирующему в текущих условиях.
Инновации как ключ к адаптации агробизнеса
Одним из наиболее эффективных подходов к преодолению современных трудностей стало развитие технологий, в частности дронов. Внедрение беспилотных технологий для мониторинга посевов, внесения удобрений и средств защиты растений позволяет аграрным предприятиям повысить эффективность работы и сократить затраты на производственные процессы. Такие технологические решения, как дроны-опрыскиватели от DroneUA, активно используются для обеспечения быстрого реагирования на изменения погодных условий и потребности рынка, позволяя значительно сократить время, необходимое для обработки больших площадей.
Маркетинг как ответ на вызовы: новые стратегии — новые возможности
В ответ на геополитические трудности и изменения в экономической среде аграрные предприятия вынуждены пересматривать свои маркетинговые стратегии, ориентируясь на новые рынки сбыта и оперативно адаптируя свои стратегии к изменениям в спросе, что позволяет сохранять конкурентоспособность и обеспечивать стабильность бизнеса. Таким образом, успешные предприятия адаптируются, ориентируясь на европейские и другие международные рынки, в частности переориентируя свои каналы сбыта, что создаёт новые возможности для экспорта агропродукции.
В то же время цифровизация и использование онлайн-платформ становятся ключевыми инструментами для аграриев, которые стремятся не только расширить свои возможности на внешних рынках, но и поддерживать стабильность внутренних каналов сбыта.
Изменения в аграрной среде заставили компании пересмотреть и свои подходы к формированию бизнес-отношений. Повышенное внимание к B2B-коммуникациям помогает аграрным предприятиям налаживать новые партнёрства как на международном, так и на локальном уровнях. В целом это открывает путь к созданию более устойчивых цепочек поставок и обеспечивает возможность для расширения бизнеса даже в условиях ограниченной ресурсной базы.
В частности, важным направлением является повышение роли самого бренда. Аграрные компании всё больше осознают необходимость создания сильного бренда для выхода на новые рынки, особенно в секторе B2B. Формирование уникального предложения, коммуникация ценностей компании, таких как экологичность, технологичность и устойчивость, становятся основными составляющими для достижения доверия со стороны бизнес-партнёров. Важными также являются усиление внимания к сервису и построению долгосрочных отношений с партнёрами.
В ответ на вызовы предприятия вынуждены активизировать свои усилия в области репутационного маркетинга. Среди основных стратегий — повышение прозрачности бизнес-процессов и открытости для потенциальных партнёров. Это особенно важно на международных рынках, где доверие и стабильность компании являются решающими факторами при выборе поставщика. Именно репутационный маркетинг позволяет украинским аграрным компаниям поддерживать стабильность даже в сложные времена. Предприятия активно инвестируют в формирование позитивного имиджа, активно используя сертификации международных стандартов качества и продовольственной безопасности, что особенно важно для обеспечения конкурентоспособности на европейских рынках. Это, в свою очередь, способствует развитию новых бизнес-инициатив и привлечению международных инвестиций.
Техническая сторона вопроса — использование беспилотных технологий
Авторы статьи — Валерий Яковенко и Александра Афанасьева — подчёркивают важную роль беспилотных технологий в адаптации агробизнеса к новым условиям. Они подчёркивают, что в условиях постоянных изменений и неопределённости именно инновационные решения дают возможность предприятиям не только пережить трудности, но и получить новые возможности для развития. Благодаря дронам аграрии могут получить быстрый доступ к точным данным о состоянии своих полей, что позволяет оперативно реагировать на изменения и принимать обоснованные решения. Помимо привычных сценариев применения беспилотников в агро, таких как мониторинг посевов, дроны могут использоваться и для доставки образцов продукции, анализа и тестирования новых рынков.
Также дроны дают возможность аграрным компаниям интегрировать новые бизнес-модели для выхода на международные рынки, поддерживать эффективные коммуникации с международными партнёрами, обмениваясь данными и результатами с полевых работ без необходимости физического присутствия. Это открывает новые возможности для экспорта сельскохозяйственной продукции даже в текущих обстоятельствах.
Значительный вектор для роста — возможность привлечения инвестиций в развитие аграрного сектора. В условиях экономической нестабильности и глобальных вызовов такие технологии становятся привлекательными для международных инвесторов, поскольку способствуют повышению эффективности и снижают риски. Инвестирование в дроновые системы и другие инновационные технологии является частью стратегии аграрных предприятий, ориентированных на устойчивое развитие и адаптацию к быстро меняющейся бизнес-среде.
Роль международной поддержки и новые бизнес-модели
Международная поддержка становится важным фактором для сохранения и развития аграрного бизнеса в Украине. Одним из ключевых аспектов является финансирование и грантовые программы, которые помогают украинским аграриям внедрять инновации в хозяйствах. Эти инициативы создают возможности для инвестирования в новые технологии, включая дроны, которые уже доказали свою эффективность в повышении точности агропроизводства и снижении затрат на обработку земель.
При поддержке международных организаций, таких как USAID, Европейский инвестиционный банк и Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (FAO), украинские агропредприятия имеют возможность реализовывать проекты по модернизации своих производственных процессов, в частности через цифровизацию и автоматизацию. Инвестиции в новейшие технологии, в частности в дроновые системы для точного земледелия, не только улучшают эффективность, но и позволяют сократить использование химических удобрений и пестицидов, что является важным аспектом устойчивого развития.
Международные организации также обладают инструментами технической поддержки, которая включает в себя консультации, обучение и доступ к новым технологиям. Например, программы технической помощи от FAO включают обучение фермеров по использованию новых технологий и внедрению эффективных методов управления аграрным бизнесом. В то же время это позволяет создавать партнёрские сети, которые помогают аграриям выходить на новые рынки и привлекать дополнительное финансирование. Создание таких международных коопераций становится важным инструментом для обеспечения устойчивости агросектора и его интеграции в глобальные экономические цепочки.
Инвестиции в беспилотные технологии, автоматизированные системы управления фермами и другие высокотехнологичные решения позволяют создать новые бизнес-модели, которые включают не только оптимизацию производства, но и улучшение условий труда для фермеров, сокращение зависимости от традиционных ресурсов и внедрение цифровых платформ для продажи продукции.
Украинский агробизнес демонстрирует впечатляющую устойчивость и адаптивность, используя передовые технологии и инновационные стратегии для обеспечения стабильности и развития. От важных шагов в цифровизации и автоматизации до внедрения высокотехнологичных решений для точного земледелия аграрии не только успешно адаптируются к современным условиям, но и открывают новые горизонты для роста. Сегодня агробизнес находится на перекрёстке важных изменений, и с учётом глобальных вызовов, стоящих перед всем миром, агросектор Украины имеет все шансы не только сохранить свои лидерские позиции, но и значительно укрепить их на международном уровне.
Больше в выпуске журнала «Маркетинг и реклама» №3 (№310), март 2025 года
