Український агросектор є однією із ключових галузей економіки, що забезпечує значну частку експортних надходжень до нашої країни. Однак сьогодні галузь зіштовхується з безпрецедентними труднощами, спричиненими геополітичними викликами, що вимагають швидкої адаптації та впровадження інноваційних рішень для забезпечення стабільності. Серед найбільших проблем — скорочення виробничих потужностей, зниження посівних площ, обмеження логістичних можливостей та нестабільність ринків збуту. Водночас українські аграрії продовжують демонструвати значну гнучкість та здатність до інновацій, що дозволяє їм зберігати конкурентоспроможність у нових умовах.
За 11 років діяльності, DroneUA набув безпрецедентної експертизи у сфері роботизації, адаптації побудови ефективних стратегій розвитку агробізнесу, сформувавши з нуля лідируючий у Європі ринок за швидкістю та об’ємами інтеграції агродронів. Саме з безпілотниками компанії аграрії вперше вирушали в поля для агромоніторингу та скаутингу. Усі досягнення DroneUA переросли у створення одного із найвідоміших технологічних брендів в Україні, що став відображенням величезного внеску в розвиток технологічної екосистеми у всьому світі.
Відтак, Валерій Яковенко, співзасновник та керуючий партнер DroneUA, експерт із дронів Продовольчої та сільськогосподарської організації ООН (UN FAO), співголова сільськогосподарського комітету Асоціації дронів Пенсильванії, та Олександра Афанасьєва, радниця зі стратегічних комунікацій DroneUA, співзасновниця та CEO BEETLESS, співголова сільськогосподарського комітету Асоціації дронів Пенсильванії стали авторами статті у виданні “Маркетинг і реклама”, місячна тематика якого присвячена аграрному маркетингу, що функціонує в поточних умовах.
Інновації як ключ до адаптації агробізнесу
Одним із найбільш ефективних підходів до подолання сучасних труднощів став розвиток технологій, зокрема дронів. Впровадження безпілотних технологій для моніторингу посівів, внесення добрив та засобів захисту рослин дозволяє аграрним підприємствам підвищити ефективність роботи та зменшити витрати на виробничі процеси. Такі технологічні рішення, як дрони-обприскувачі від DroneUA, активно використовуються для забезпечення швидкого реагування на зміни погодних умов та потреби ринку, дозволяючи значно зменшити час, необхідний для обробки великих площ.
Маркетинг як відповідь на виклики: нові стратегії — нові можливості
У відповідь на геополітичні труднощі та зміни в економічному середовищі аграрні підприємства змушені переглядати свої маркетингові стратегії, орієнтуючись на нові ринки збуту та оперативно адаптуючи свої підходи до змін у попиті, що дозволяє зберігати конкурентоспроможність та забезпечувати стабільність бізнесу. Відтак, успішні підприємства адаптуються, орієнтуючись на європейські та інші міжнародні ринки, зокрема переорієнтовуючи свої канали збуту, що створює нові можливості для експорту агропродукції.
Водночас цифровізація та використання онлайн-платформ стають ключовими інструментами для аграріїв, які прагнуть не тільки розширити свої можливості на зовнішніх ринках, а й підтримувати стабільність внутрішніх каналів реалізації продукції.
Зміни в аграрному середовищі змусили компанії переглянути і свої підходи до формування бізнес-стосунків. Підвищена увага до B2B-комунікацій допомагає аграрним підприємствам налагоджувати нові партнерства, як на міжнародному, так і на локальному рівнях. Загалом це відкриває шлях до створення більш стійких ланцюгів постачання та забезпечує можливість для розширення бізнесу навіть в умовах обмеженої ресурсної бази.
Зокрема, важливим напрямком є підвищення ролі самого бренду. Аграрні компанії все більше усвідомлюють необхідність створення сильного бренду для виходу на нові ринки, особливо в секторі B2B. Формування унікальної пропозиції, комунікація цінностей компанії, таких як екологічність, технологічність та стійкість, стають основними складовими для досягнення довіри від бізнес-партнерів. Важливими також є посилення уваги до сервісу та розбудови довгострокових відносин з партнерами.
У відповідь на виклики підприємства змушені активізувати свої зусилля в області репутаційного маркетингу. Серед основних стратегій — підвищення прозорості бізнес-процесів і відкритості для потенційних партнерів. Це особливо важливо на міжнародних ринках, де довіра та стабільність компанії є вирішальними факторами при виборі постачальника. Саме репутаційний маркетинг дозволяє українським аграрним компаніям підтримувати стабільність навіть у складні часи. Підприємства активно інвестують у формування позитивного іміджу, активно використовуючи сертифікації міжнародних стандартів якості та продовольчої безпеки, що є особливо важливим для забезпечення конкурентоспроможності на європейських ринках. Це, в свою чергу, сприяє розвитку нових бізнес-ініціатив та залученню міжнародних інвестицій.
Технічна сторона питання — використання безпілотних технологій
Автори статті — Валерій Яковенко та Олександра Афанасьєва наголошують на важливій ролі безпілотних технологій в адаптації агробізнесу до нових реалій. Вони підкреслюють, що в умовах постійних змін та невизначеності саме інноваційні рішення дають можливість підприємствам не лише пережити труднощі, але й здобути нові можливості для розвитку. Завдяки дронам аграрії можуть отримати швидкий доступ до точних даних про стан своїх полів, що дозволяє оперативно реагувати на зміни та приймати обґрунтовані рішення. Окрім звичних сценаріїв застосування безпілотників в агро, на кшталт моніторингу посівів, дрони можуть бути використані і для доставки зразків продукції, аналізу і тестування нових ринків.
Також дрони дають можливість аграрним компаніям інтегрувати нові бізнес-моделі для виходу на міжнародні ринки, підтримувати ефективні комунікації з міжнародними партнерами, обмінюючись даними та результатами з польових робіт без необхідності фізичної присутності. Це відкриває нові можливості для експорту сільськогосподарської продукції, навіть у поточних обставинах.
Значний вектор для росту — можливість залучення інвестицій у розвиток аграрного сектору. В умовах економічної нестабільності та глобальних викликів, такі технології стають привабливими для міжнародних інвесторів, оскільки вони сприяють підвищенню ефективності та знижують ризики. Інвестування в дронові системи та інші інноваційні технології є частиною стратегії аграрних підприємств, орієнтованих на сталий розвиток і адаптацію до швидко змінюваного бізнес-середовища.
Роль міжнародної підтримки та нові бізнес-моделі
Міжнародна підтримка стає важливим чинником для збереження та розвитку аграрного бізнесу в Україні. Одним із ключових аспектів є фінансування та грантові програми, які допомагають українським аграріям впроваджувати інновації в господарствах. Ці ініціативи створюють можливості для інвестування в нові технології, включаючи дрони, які вже довели свою ефективність у підвищенні точності агровиробництва та зниженні витрат на обробку земель.
За підтримки міжнародних організацій, таких як USAID, Європейський інвестиційний банк і Продовольча та сільськогосподарська організація ООН (FAO), українські агропідприємства мають змогу реалізовувати проєкти з модернізації своїх виробничих процесів, зокрема через цифровізацію та автоматизацію. Інвестиції в новітні технології, зокрема в дронові системи для точного землеробства, не лише покращують ефективність, а й дозволяють зменшити використання хімічних добрив і пестицидів, що є важливим аспектом сталого розвитку.
Міжнародні організації також володіють інструментами технічної підтримки, що включає в себе консультації, навчання та доступ до нових технологій. Наприклад, програми технічної допомоги від FAO включають навчання фермерів щодо використання нових технологій та впровадження ефективних методів управління аграрним бізнесом. Водночас це дозволяє створювати партнерські мережі, які допомагають аграріям виходити на нові ринки та залучати додаткове фінансування. Створення таких міжнародних кооперацій стає важливим інструментом для забезпечення сталості агросектора і його інтеграції в глобальні економічні ланцюги.
Інвестиції в безпілотні технології, автоматизовані системи управління фермами та інші високотехнологічні рішення дозволяють створити нові бізнес-моделі, які включають в себе не лише оптимізацію виробництва, але й поліпшення умов праці для фермерів, зменшення залежності від традиційних ресурсів і впровадження цифрових платформ для продажу продукції.
Український агробізнес демонструє вражаючу стійкість і адаптивність, використовуючи передові технології та інноваційні стратегії для забезпечення стабільності та розвитку. Від важливих кроків у цифровізації та автоматизації до впровадження високотехнологічних рішень для точного землеробства, аграрії не тільки успішно адаптуються до сучасних умов, а й відкривають нові горизонти для зростання. Cьогодні агробізнес знаходиться на перехресті важливих змін, і з урахуванням глобальних викликів, що стоять перед усім світом, агросектор України має всі шанси не лише зберегти свої лідерські позиції, а й значно зміцнити їх на міжнародному рівні.
Більше у випуску журналу “Маркетинг і реклама” №3 (№310), Березень 2025
